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行業動態

如何做到相貫線切割機銷量“淡季不淡”

時間:2015-07-16 10:36:35 分享到:

現已7月,相貫線切割機行業市場也開始步入銷售淡季,如何持續相貫線切割機銷量,做到“淡季不淡”呢?這也成為賣家值得思考的難題。因為市場總量的大小由環境使然,企業難以改變,但市場占有率卻由企業自己掌控。淡季之淡,在于其市場需求相對減少,“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡,是因為企業可以通過有效手段提升整體銷量。試想當大部分企業因進入淡季而停止市場活動的時候,我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關注;當大部分企業不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候,我們投放的廣告可能成為當期的廣告聲音;當部分企業利用淡季休整的時候,我們的突然提速往往一瞬間便可實現彎道超車。所以:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。市場的淡與不淡可以由企業自身掌控。

攻略一:抓住轉型升級抓住時機對產品進行調整

“旺季抓銷售,淡季抓產品”是每個行業的普遍做法,數控切割機行業也不例外,在淡季的時候,其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整,才不至于與其他企業在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。德州凱斯銳數控認為“淡不淡主要在于企業的發展思路,如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理,積極投入到對數控切割機新品的研究和開發中,做好前期的鋪墊工作,等到旺季來臨時,那么,企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。”

攻略二:靈活運用:學會逆向思維,變劣勢為優勢

數控切割機行業和服務行業一樣,都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌,“旺季取利,淡季取勢”數控切割機企業可以投入更大精力去做好服務,選取一定量的老客戶進行電話訪問服務,免費上門做安檢、清洗、保養服務,特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門,工人做產品的維護、保養,銷售跟客戶做深度溝通,比如使用的穩定性、使用的效果等,讓淡季成為服務月,來提升自己的品牌形象,要牢記客戶才是我們好的推銷員!

數控行業的人員都知道,淡季往往是數控切割機銷售人員休養生息的時間,在這個時候推廣產品,不僅價格低,而且用戶受到的少,往往能取得不錯的效果。在旺季,數控切割機用戶被各種廣告信息困擾,不知道如何抉擇。但在淡季就不存在這個問題。除了以上的方法,數控切割機企業可以多參加一些專業展會,在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌,提升知名度,通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

攻略三:推廣打造專屬形象并強化服務。

德州凱斯銳數控小編認為:雖然相貫線切割機行業競爭激烈,但國內數控切割機企業的進步非常明顯,面對市場淡季的沖擊,我們要相信,只要做好企業內部管理,提升產品結構,積極攻進市場,必定能夠安然度過。

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